第848章 筹码，合作敲定！ (第2/2页)
谈判的时候，你跟我一起参加。”
许冠杰应了一声，又问了一句：“陈总，这次合作，我们打算拿出多大的份额？”
陈阳想了想：“看他们的出资比例。我的底线是——清阳必须控股，合资公司必须并表。”
“明白了。”
周三上午九点半，孟宪民的团队准时出现在清阳集团总部的会议室里。
孟宪民亲自带队，随行的还有三个人——一个财务总监、一个法务顾问、一个矿产资源方面的技术专家。阵容不算庞大，但个个看起来都很精干。
陈阳和许冠杰代表清阳出席。双方在会议桌两边落座，寒暄了几句之后，直接进入了正题。
谈判持续了整整一天。
上午主要讨论了合资公司的股权结构和出资方式，下午则集中在技术授权、利润分配和退出机制等细节条款上。
双方的分歧主要集中在两个点上——
一是股权比例，孟宪民希望清阳占百分之五十一，他们占百分之四十九，双方几乎持平；陈阳坚持清阳至少要占百分之六十，确保绝对控股。
二是技术授权的范围，孟宪民希望获得部分技术在西北区域的独家使用权，陈阳只同意给予非独占许可。
谈判一度陷入了僵局。
中午休息时，许冠杰在走廊里低声对陈阳说：“陈总，百分之五十一和百分之六十，其实差别不大，我们都可以控股。要不要适当让步一下，换取他们在技术授权条款上的松动？”
陈阳摇了摇头：“不是百分比的问题。现在是第一次合作，条款的松紧程度，决定了以后合作的基调。如果第一次就把口子开大了，以后的合作会更难谈。”
许冠杰想了想，点了点头：“明白了。”
下午复会后，陈阳主动打破了僵局。
他提出了一个折中方案——清阳占股百分之五十七，孟宪民方面占股百分之四十三。
同时，清阳同意在合资公司成立满两年后，如果业绩达到约定目标，孟宪民方面有权以约定价格增持百分之三的股份，使持股比例达到百分之四十六。
技术授权方面，清阳可以授予合资公司在西北区域的优先使用权，但核心技术的知识产权仍然归清阳所有。
孟宪民听完，沉默了几分钟，然后跟他的财务总监低声交换了几句意见。
最终，他抬起头，看着陈阳：“陈总，这个方案，我可以接受。”
双方在会议桌上正式握手。
摄影师进来拍了一张合影——陈阳和孟宪民站在中间，两边分别站着各自的团队成员，每个人脸上都带着微笑。快门声响了几下，定格了这个瞬间。
送走孟宪民的团队后，许冠杰站在会议室门口，看着陈阳，忍不住说了一句：“陈总，今天这场谈判，比我预想的要顺利。”
陈阳一边收拾桌上的文件一边说：“因为他也是想做实事的人。跟想做实事的人谈判，只要把利益分配讲清楚，就不会太难。”
他把文件收好，抬起头，看着许冠杰：“接下来，就该忙宁德时代的供货协议了。”
许冠杰苦笑了一下：“陈总，能不能让我喘口气？”
陈阳笑了笑，拍了拍他的肩膀：“等忙完这阵子，请你喝酒。”