第719章 马库斯的排他条款 毕克定的照妖镜 (第1/2页)
马库斯把见面地点定在城南一家私人会所，名字叫“鹿鸣台”，门脸不大，藏在一条梧桐巷子深处，门口连个招牌都没挂，只挂了一盏铜质壁灯。毕克定到的时候是下午两点五十五，早了五分钟。他没急着进去，在车里把笑媚娟给他整理的材料又翻了一遍。
马库斯·凡·德·贝尔，五十一岁，荷兰裔，祖父那一辈移民到南非，后来辗转到了欧洲。表面身份是星际稀有金属贸易商，名下十七家公司，分布在六个国家，主要做钛合金、钨矿和稀土进出口。去年跟天狼星第三贸易站签的那份合同，排他条款七页，核心内容就一句话：马库斯名下公司不得从第三贸易站以外的任何渠道采购同类钛合金，期限二十年，违约金九位数。
这合同搁在地球上叫垄断条款，搁星际商盟的规矩里叫“友好合作备忘录”。毕克定昨晚看完之后骂了一句：“这不就是卖身契换了个封面吗？”
笑媚娟在旁边补了一句：“他签这份合同的时候拿了第三贸易站三千万星际币的预付款。拿了人家的钱就得替人家办事，他今天来找你聊，十有八九是要替第三贸易站当说客。”
毕克定推开车门：“那我倒要看看他说什么。”
鹿鸣台里头比外头讲究。大厅摆着一面大理石影壁，影壁后面是茶座，再往里走是包间。服务员把毕克定引到最里头那间，推开门，马库斯已经坐在茶台后面了。他今天换了身休闲西装，没打领带，衬衫解了扣子，比昨天开会的时候看着随和一些。茶台上摆着一套紫砂壶，水刚烧开，壶嘴冒着白汽。
“毕会长，请坐。”马库斯站起来伸手握了一下，手劲挺大，“我自作主张点了壶普洱，毕会长喝得惯吗？”
“喝得惯。我这个人不挑茶，别给我搁糖就行。”
马库斯笑了一声，给他倒了一杯。两个人对坐着喝了两口茶，马库斯先把话头挑开了：“毕会长，昨天大会上笑秘书长讲得挺好，商会章程写得也细致。但我有个感觉——章程里头有些地方留了活口，比如说跟未备案势力交易那一条，再比如说汇率协商失败之后怎么处理。这些活口是故意留的？”
毕克定端着茶杯没放下：“马库斯先生觉得是故意留的？”
“我猜是。留活口好办事。章程写死了，商会往后想调整就得改章程，改章程得开大会，开大会费时费力。留几个活口，会长和秘书长私下就能定，灵活。”
“马库斯先生做生意做久了，看什么都像商业谈判。”
“难道不是？”
“是。但不全是。”毕克定把茶杯搁下来，“章程留活口是为了应付突发情况，不是为了给自己留后门。打个比方——汇率协商失败怎么办？我告诉你怎么办，启动准备金全额兜底，兜完了商会出面跟对方央行打官司。这话我没写进章程是因为写进去太硬，对方看了不舒服。但真出了事我就这么干。马库斯先生要是觉得这算‘活口’，那就算吧。”
马库斯点了点头，没在这个问题上纠缠，换了个话头：“毕会长，我今天约你见面，主要是想聊聊合作。我手里有些资源，商会用得上。第三贸易站的钛合金渠道，我拿的是独家代理，价格比市面上低两成。商会的会员企业要是从我这儿走货，大家都省钱。”
毕克定没接这话茬，反问了一句：“马库斯先生跟第三贸易站签的是独家排他合同，合同里写着你不能从其他地方采购同类钛合金。但你刚才说‘从我这儿走货’，意思是你转卖给商会会员企业？这中间加不加价？”
“加一点。不多。走量嘛。”
“加多少？”
“比第三贸易站给我的价格高半成。”
“那就是比市面低一成半。听着挺划算。”毕克定端起茶杯喝了一口，“但我有个问题——第三贸易站给你的排他条款里，有没有写你不能转售给第三方？”
马库斯脸上的笑顿了一下：“合同里没明确写。”
“没明确写就是没说不能。没说不能你就能转售。但第三贸易站要是哪天不高兴了，拿这条来卡你，你怎么办？”
“他们不会。第三贸易站跟我合作了六年，关系很稳。”
“六年的关系，三千万预付款，二十年排他期。”毕克定把这些数字一个一个往外蹦，“马库斯先生，你这六年关系有多稳，你自己心里有数。我这个人做生意的习惯是——别人给我的好条件，我先问一句为什么。第三贸易站给你这么低的价，这么长的排他期，图什么？图你每年那点采购量？还是图你帮他们干点别的？”
马库斯脸上的笑收了一半，把茶杯搁下来：“毕会长这话里有话。”
“我说直白点。第三贸易站背后是谁，马库斯先生比我清楚。流亡者后裔在星际商盟里不止你一家，第三贸易站那帮人想通过你把手伸进地球市场。你拿他们的钱替他们办事，这我没意见，生意场上各为其主。但你今天来跟我谈‘合作’，我得把话说在前头——商会欢迎你跟会员企业做生意，但商会不替你背书。你跟第三贸易站的事出了岔子，你自己兜，商会不兜。”
马库斯沉默了几秒，忽然笑了一下：“毕会长比我想的直接。”
“我这个人一向直接。绕弯子费脑子，我脑子留着算账用。”
“行，那我也不绕了。”马库斯坐直了身子，“第三贸易站确实想进地球市场，但他们不想通过商会走货。他们想直接跟会员企业签合同，绕开商会。我今天来就是想探探你的口风——如果第三贸易站直接找会员企业谈，商会管不管？”
“管。章程写得很清楚，未备案势力跟会员企业做买卖，商会不担保。不担保的意思就是出了事会员企业自己扛。会员企业要是聪明，就不会绕过商会跟不备案的势力签合同。他们要是不聪明，吃了亏来找商会哭，我只会说三个字——早干嘛去了。”
“那要是第三贸易站愿意备案呢？”
“愿意备案就按流程走。签框架协议，承认地球主权，承认会员企业平等贸易权。签完了大家坐下来谈细则。但我提前把丑话说在前头——备案审查我说了算。第三贸易站想备案，得先把那份排他合同晒出来给我看。我看完了觉得没问题，才往下走。”
马库斯又沉默了几秒，这回沉默得比上次长。他端起茶壶给毕克定续了一杯，自己也续上，端起来喝了一口，慢慢放下来：“毕会长，第三贸易站那份排他合同，你已经看过了？”
“看了个大概。”
“谁给你的？”
“我自己找的。星际商盟的合同备案数据库是公开的，只要有编号就能查。你那合同的编号我昨晚顺手搜了一下，搜出来了。”
马库斯盯着他看了两秒，忽然笑了：“毕会长，你这个人有意思。昨天开会你上去两分钟就下来了，我回去跟我的人说‘这个会长是个甩手掌柜’。今天坐下来一聊，你比我见过的所有会长都难对付。”
“那马库斯先生今天是打算继续谈，还是回去跟第三贸易站汇报？”
“我继续谈。”马库斯把茶壶搁下来，“第三贸易站备案的事我回去劝他们走正规流程。但毕会长，我有个条件——备案审查的时候你亲自看，别交给下面的人走流程。第三贸易站那帮人做事糙，底下人审
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