第二十三章 展销会 (第2/2页)
我先走了。”
“哎，南枝，”白若溪叫住她，“晚上一起吃饭吧？叫上沉舟哥。咱们老乡在京海，难得聚聚。”
沈南枝停下来，转过身，看着她。
白若溪站在展位中间，灯光照在她身上，黑色大衣衬得她皮肤很白，笑得很温柔。孙建国站在她旁边，已经把展位图收起来了，正低头看手表上的时间。
“他没空。”沈南枝说。
“你怎么知道他没空？你问过他吗？”
沈南枝看了她两秒钟。
“你要请他，你自己去跟他说。”
转身走了。
身后传来白若溪的笑声，不大，但很清晰。“行，我自己跟他说。反正我经常去他那边修车。”
沈南枝没停，一直走到展览馆门口才慢下来。风吹过来，凉飕飕的，她把大衣裹紧，往公交车站走。
走了几步，停下来。
从包里拿出那张展位图，看了看白若溪展位的位置。确实在角落，但旁边就是主通道，人流量不小。而且旁边有厕所，有饮水处，很多人会经过。
她的位置在中间走廊，好是好，但周围都是大品牌的展位，周氏、老凤祥、还有两家港城的牌子。顾客在大品牌那边看完，到她这边来，眼光会被拉高，一般的产品根本看不上。
白若溪那个位置，旁边都是小展位，她稍微用心做一下，反而容易突出。
沈南枝把展位图叠好，塞回包里。
这个展销会，不会轻松。
晚上，沈南枝在仓库的小隔间里继续做样品。
何婉清坐在对面，手里拿着一份参展商名单，一个一个看过去。
“这次来了四家港城的。周氏，还有三家做钟表和金银饰的。省内的有二十多家，大部分是卖成品的，自己做设计的没几个。”她把名单放下，端起茶杯喝了一口，“你的竞争对手其实不多。但有一个问题——顾客在港城那些大牌子那边看完，到你这儿来，会觉得你的东西小。”
“小就小。银饰本来就该小。”
“不是大小的问题，是气场的问题。人家展台两三米高，灯光一打，金碧辉煌的。你九个平方，怎么比？”
沈南枝放下手里的钳子，看着何婉清。
“那就不比。”
不比的意思，是换一个赛道。不做大，做精。不跟人家比气派，比细节。人家的展台金碧辉煌，顾客看花了眼，突然到一个安静的小展台，看到一个精致的小东西，反而会被吸引。
何婉清听完，想了想。“你是说，把展台做得跟别人不一样？”
“对。不要花花绿绿的，不要灯光乱闪。就用白色和灰色，干干净净的，让顾客一走过来就觉得安静。东西摆少一点，一件一件地摆，每件之间留够空间。让顾客觉得这不是展销会的地摊，是画廊。”
何婉清看着她，嘴角动了一下。
“你这个想法，有意思。”
接下来的十天，沈南枝把所有精力都扑在了展销会上。
样品做了三十多件，每一件都经过她亲手检验。银花系列十套，野藤系列五件，还有十几件高端宝石产品，都是用最好的材料、最好的工艺做的。包装盒重新设计了，黑色的硬纸盒，里面衬着深灰色的绒布，盒盖上烫金印着“南枝手作”四个字。
展台的设计图她改了六版。何婉清找的设计师画出来的图太花哨，沈南枝不满意，自己拿笔画了第七版——白色墙面，灰色地面，一个玻璃展柜，三根细长的射灯，墙面上一张放大的产品照片，照片是黑白的，只有银花在光线下亮着。
设计师看了她的图纸，说了一句话。“你这个太素了，不像卖东西的。”
“就是要不像卖东西的。”沈南枝说。
展台搭建那天，沈南枝在现场盯了一整天。
老李带着两个木工从早上八点干到晚上七点，把展台搭好了。白色的墙面用哑光漆，不反光；灰色的地面铺了一层细绒地毯，踩上去没声音；玻璃展柜是老李特意做的，木框包着铜角，玻璃用的超白玻，透光好，不偏色。
何婉清把样品一件一件摆进展柜里，每件之间留了足够的空间。射灯打开的时候，白光打在银花上，花瓣的纹路清清楚楚，每一根银丝都看得见。
几个路过的参展商凑过来看，有人问了句“这是哪个港城的牌子”，何婉清说“不是港城的，是本地的”，那人愣了一下，又看了一眼展柜里的东西，没说话，走了。
沈南枝站在展台前面，看着那三根射灯的光柱。
光柱里有细小的灰尘在飘，慢慢悠悠的，像水里的浮游生物。银花在玻璃罩底下亮着，花瓣薄得透光，灯光的暖白色透过花瓣，在绒布上投下一小片淡淡的光影。
明天，展销会开幕。
一百多个展位，几千个顾客，四家港城品牌，二十多家省内同行。
沈南枝把手插进口袋里。口袋里有那张纸条——“钱拿着，亏了算我的。”
她攥了一下纸条，松开。
转身走了。