第102章 (第2/2页)
罗非鱼的市场价现在是两块八，咱们不能低于这个价卖。谁降价，就是跟联盟作对。
第二，共享信息。谁发现龙腾的动向，就告诉其他人。
第三，联合采购。大家一起买饲料、买设备，降低成本。
第四，互相支持。谁遇到困难，其他人要帮忙。”
“这个联盟谁当头？”另一个老板问。
“不需要头。”陈屿说，“大家平等，有事商量着办。每个月开一次会，讨论联盟的事。”
老板们商量了一会儿，都同意了。
水产联盟正式成立。
八家企业，总基地面积五千五百亩，总产能两万两千吨。
虽然比不上龙腾集团的十万吨，但也是一股不小的力量。
金大刚会后对陈屿说：“陈老板，你这个联盟的主意不错。但能持续多久？”
“看大家了。”陈屿说，“如果大家都守规矩，能持续很久。如果有人不守规矩，很快就散了。”
“你不怕有人不守规矩？”
“怕。但做生意就是这样，要冒风险。”
五月中旬，陈海接到了一个电话。
是深圳的一家贸易公司打来的，说香港市场对活鱼的需求很大，想找大陆的供应商。
“哥，香港市场，是个好机会。”陈海说。
“香港市场对活鱼的质量要求很高，而且价格比大陆高。”
“什么价格？”
“每公斤活鱼，香港卖五块到六块。大陆才两块八。”
“差价这么大？”
“对。因为香港不产鱼，全靠进口。活鱼从大陆运过去，加上运费、关税，价格就上去了。”
“咱们能做吗？”
“能做。但需要办理出口手续，还要有专门的运输车辆。”
陈屿想了想。
“做。你联系那家贸易公司，看看他们有什么要求。”
陈海联系了深圳的贸易公司。
那家公司叫“深港贸易”，专门做大陆到香港的活鱼生意。
他们的经理姓赵，叫赵国强，四十多岁，很干练。
“陈老板，香港市场对活鱼的需求很大。每天要几十吨。如果你们能供应，我可以帮你们出口。”
“需要什么条件？”
“第一，活鱼的质量要好。不能有病，不能有伤。
第二，运输要及时。活鱼从基地到香港，不能超过十二个小时。
第三，价格要合理。”
“这些条件，远航都能满足。”
“那好。你先发一批样品过来，我看看质量。”
陈屿让林建国挑选了一百斤活鱼，用专门的运输车送到深圳。
赵国强看了看鱼，很满意。
“陈老板，鱼的质量不错。价格呢？”
“每公斤五块。”
“太贵了。香港市场的批发价是五块五，你卖五块，加上运费、关税，我就没利润了。”
“那你说多少？”
“四块五。”
陈屿想了想。
四块五，比大陆市场高一块七，比香港市场低一块。
利润空间还是有的。
“四块五可以。但合同期要长。”
“多长？”
“三年。”
“好。”
双方签了合同，远航每个月供应香港市场十万斤活鱼，价格每公斤四块五，合同期三年。