旧友围茶 (第2/2页)
的，还越穿越合脚。你要特殊功能的，比如防水防污、耐低温、耐磨抗撕裂，他们也能做。” 周光辉掰着手指头数，“防水的话，做一层纳米涂层，水泼上去直接滚落，不会渗进去；耐低温的，鞣制的时候加耐寒剂，零下二十度都不会裂；耐磨的，皮面做加厚处理，再加一层耐磨涂层。就是定制化的皮料，起订量要高一点，而且得提前订，工期长。”
肖克听得很认真。他之前的皮料都是从东莞老陈那边拿，质量还行，但高端定制化的做不了，款式一升级就受限制。要是能直接对接木县的皮料厂，不仅质量能上去，还能配合研发新面料，对产品升级太重要了。
“供货稳定吗？账期怎么算？”
“绝对稳定！我哥的厂，一天能出两三千张皮，你那点订单根本不算事。” 周光辉拍胸脯，“咱们老同学，我给你最优价，账期也好说，别人是现款现货，给你可以月结三十天。而且你要定制特殊皮料，我让我哥安排最好的师傅跟你对接，颜落落那边有什么要求，直接跟厂里说，打样快得很。”
“那就好。” 肖克心里一块石头落地，“等过阵子我让落落出个需求清单，你帮忙对接一下，先打几款样看看。要是合适，以后咱们长期合作。”
“没问题！包在我身上。” 周光辉笑得爽朗。
两个问题都落了地，肖克看向最后一个人 —— 刘伟。
“刘伟，第三个问你。你在深市做互联网，肯定了解电商。现在网上卖鞋到底怎么样？确定是趋势吗？我身边好多人说以后大家都在网上买东西，线下店不行了，真的假的？”
刘伟推了推眼镜，笑了：“肖克，你算问对人了。我跟你说，互联网销售这个趋势，绝对是不可避免的，不是行不行，是早晚的事。”
他拿起桌上的茶壶，给四个人都添上茶，语气笃定：“我在深市，身边同事买东西基本都在淘购网，小到袜子牙刷，大到家电家具，啥都在网上买。鞋类更不用说，去年宝宝网鞋类销量翻了快两倍，好多线下牌子都开了官方店，有的网店销量比线下所有店加起来都多。为什么？便宜啊，方便啊。” 刘伟掰着手指头说，“第一，网店不用房租、不用装修，成本比实体店低，卖得就便宜，同样的鞋，网上能便宜二三十，顾客当然愿意买；第二，不用出门，在家点点鼠标就买了，还送货上门，懒人的钱最好赚；第三，款式多，线下一个店摆几十款，网上能摆几百款，总有一款合适的。”
肖克皱了皱眉：“可是网上摸不着试不了，尺码不合适怎么办？退换货不麻烦吗？”
“是有这个问题，但现在都有运费险了，退也花不了多少钱。而且人家尺码表做得细，脚长脚宽都标着，大部分人都能买对。” 刘伟耸耸肩，“再说了，就算有退换货，算总账还是比开实体店划算。你想啊，开一家线下店，房租、装修、人工，一年几十万投进去，覆盖范围就周边几公里；开个网店，几千块钱就能开，全国人都能买，哪个划算？”
他顿了顿，补充道：“而且现在还是早期，做的人还不算多，竞争没那么大，现在进场还能吃波红利。再过个三五年，大家都做了，就没那么好做了。我建议你早点布局，先开个店试试，不用投入太大，找个人运营着，慢慢摸索。等以后移动互联网起来了，用手机就能买东西，那才是真正的爆发期。”
“移动互联网？” 肖克捕捉到新词。
“对，就是智能手机。现在深市已经有不少人用了，能上网、能购物，以后肯定会普及。” 刘伟语气很肯定，“到时候人走到哪都能买东西，线下店的冲击会更大。你现在提前布局线上，等风口来了，直接就能起飞。”
包厢里安静了几秒。
周光辉咂咂嘴：“这么邪乎？我还以为网上卖东西都是骗人的呢。”
“不是骗人，是真趋势。” 刘伟说，“传统行业早晚都得触网，早触早主动。”
陈志远也点头：“上面也在提电子商务，今年市里还有电商扶持政策，鼓励企业上网。看来是大势所趋。”
肖克没说话，手指轻轻摩挲着茶杯壁，心里翻江倒海。
三个老同学，三条路 —— 政策给扶持，供应链给底气，互联网给未来。
以前他觉得，做好鞋、卖好货，把生意做稳就行。今天这一聊才发现，外面的世界已经变了。政策在引导，技术在进步，渠道在迭代，所有人都在往前跑，你站着不动，就是退步。
他想起父亲笔记里的 “无形的手”，每一个时间阶段都有不同的理解，刚听时认为是权力，接触生意后，又觉得是市场规律，现在新的感受就是技术进步、时代趋势，才是那双更大的无形的手。
“听你们这么一说，我心里有数了。” 肖克端起茶杯，笑着说，“今天这趟没白来，收获太大了。来，我以茶代酒，敬你们三个，多谢指点！”
“客气啥！”
“都是老同学，应该的！”
“以后有事随时说！”
茶杯碰在一起，发出清脆的声响。
直到很晚，四人才依依不舍的相继离开，周光辉要去云市看皮料市场，还是得早点睡，不能太晚；陈志远回家，老炮来电话了；刘伟要赶去火车站回深市。肖克站在茶楼门口，看着二个人各自走向不同的方向，心里的蓝图又清晰了几分，最后等肖克送完周光辉到酒店，已是凌晨。
政策、供应链、互联网，加上现有的文旅、批发、零售，手里的牌越来越多了。
他正准备开车，手机响了，是个陌生又有点熟悉的号码。接起来，那边是个温婉的女声：“肖克吗？我是谢秋云。有空吗？有份东西想给你看看，关于鞋业未来的。”
凌晨来电话，这么急吗？
”怎么换新号码了？好，给个位置，马上到，见面聊。“
肖克并没有对话号码思虑太多，殊不知，这个号码的主人不单改变了谢秋云，同时更改变肖克的云克贸易的命运。