第55章 喜提新车 (第1/2页)
鹏城南山区粤海街道远智大厦顶层会议室。
彭蕊坐在主位上，面前的平板电脑亮着，屏幕上是一张珠三角仓储系统市场份额的季度对比图。
折线在几个关键的节点上往下掉了零点几个百分点，连续两个季度下滑的箭头让她今天一早就推掉了跟海外事业部的视频会议。
她今年二十八岁，接任远智科技总裁三年，在手机处理器和无人机这两个赛道啃下过硬仗。
同行提起她，用得最多的词是科技狠角色和眼光超前。
彭蕊翻了一页报告，抬头看向长桌左手边的运营总监肖津。
“肖总监，我们的仓储系统为什么在市场份额上停滞不前，还有下滑的趋势？”
肖津面前的笔记本电脑开着，他在脑子里把问题拆解了一下措辞。
“彭总，在珠三角地区，百分之九十的大型物流园使用的都是我们远智的仓储系统。”
“若要继续扩大市场份额，按传统路径就得拓展到全国去，华东、华中、西南等逐个区域铺开。”
彭蕊把平板往桌上一搁，“大型物流园在全国各区基本都有自建配送点，我们的系统早就跟着他们在全国铺开了。”
她手指在桌上重重叩了一下，“我要攻的不是这块。”
“我要的是下沉渠道，全国那些个体工商户供应商有多少户？”
“他们的物流园虽然单体规模小，但数量庞大，这块市场我们迟迟打不进去。”
“还有，羊城之前好几家中小型物流园，为什么取消跟我们来年的续约维护服务？”
肖津打开面前的文件夹，抽出几张订在一起的走访记录，“据我们市场部的调查，羊城那边最近冒出来一个叫小陆的人。”
“他帮那些中小型物流园做系统优化迭代更新，只收五百块一次。”
“五百？”彭蕊抬了下眉毛。
“对，五百。”肖津点了点头，继续往下说，“他自己研发了一个叫仓易扫的仓储系统，整套方案总成本不到四万块钱。”
“据我们目前掌握的情况，使用者反馈最大的特点是简单，所谓傻瓜式系统。”
“那些个体供应链基本都是请老乡干活，下面工人文化程度不高，复杂的系统他们学不会。”
“最重要的是承诺三年之内不用优化更新，除非需要增加新功能才需要额外迭代。”
“整仓打包，不限制设备数量。”
肖津顿了一下，“目前羊城已经有七八家个体物流园跟强记购买了仓易扫，单套收费五万块。”
“他们取消跟我们的续约维护服务，就是因为买了这套系统，我们一年的维护费都不止五万。”
“小陆？全名叫什么？”彭蕊问道。
“之前跟我们合作的那些客户都叫他小陆，全名暂时不清楚。”
“听说是强记那边的工人介绍的，一家传一家，最近在羊城那些中小型物流园里口碑传得很快。”
“另外，仓易扫的专利登记在羊城一家叫强记水果供应链的公司名下，法人代表叫黄学涛。”
“不过，这套系统的开发者应该是那个叫小陆的人。”
彭蕊站起身来，“明天你跟我亲自去羊城走一趟，我们现在占着大型物流园九成的市场份额，听起来很好。”
“但下沉市场，就是容易被这种在民间不起眼的小人物撬动的。”
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