第31章 合约落地（3000字，求追读哦） (第2/2页)
的声音：
“老白你疯了？我们哪来五十万给她？有这钱，直接用来研发产品不好吗？你回来吧，我们不找代言了，靠口碑一台一台卖。我就不信，凭我们这么好的产品，还能卖不出去？”
白勇祥耐心安抚，开始解释：
“老黄你先听我说完，对方除了代言之外，还给了两项优待……”
咖啡厅里。
刘小丽侧头看向女儿，眉宇间藏着疑惑：
“茜茜，不过是一家没什么名气的小公司代言，我们犯不着这么上心吧？”
刘亦非看着妈妈，微微一笑，轻声解释：
“妈妈，这是我们自立门户之后收到的第一笔商务洽谈，不单单是几十万代言费那么简单，更重要的是从零到一的突破。有了这笔代言打底，后面才可能有更多代言找上门。”
“而且那两项优待对我们而言，根本不算什么。授权歌曲依附MP3推广，说不定能让歌曲进入不常上网的人群耳中，何乐而不为？反正歌曲放在网上也是免费下载，收不到钱，不如借势扩大知名度，为以后彩铃赚钱打好基础。”
“至于在聊天室里打个广告，顺口一提的事儿，我又不需要额外付出什么。”
刘小丽听完，不由高看女儿一眼，满脸欣慰：
“茜茜真的长大了。你决定了就行，妈妈都听你的。”
母女二人相视一笑，隔着落地玻璃望向外面。
白勇祥来回踱着步，神色激动，嘴巴不停开合，显然正和电话另一端的人极力争辩。
几分钟后，白勇祥挂断电话，揉了揉眉心，脸上带着周旋过后的笑意走回来：
“实在不好意思，劳烦二位久等。我老板最终同意了五十万的报价，但付款方案要按我们的要求来。”
刘亦非心头微喜，随即摆正神情：“白总请讲。”
“签约后先付十万；平面拍摄结束、歌曲授权落地，外加聊天室宣传完成，再支付二十万；剩余二十万……需要延后结算。”
白勇祥面露窘迫，生怕对方翻脸，连忙补充：“我们公司资金实在紧张，但最晚今年八月底肯定结清，这点可以写进合同里。”
刘亦非暗自斟酌：有三十万先到账，工作室招人后不用担心发不出工资了。至于剩下那二十万，她想到魅镞产品的品质，赌一把产品热销回款，并不算冒险。
短暂沉吟后，她点头应允。
刘小丽见女儿已经做了决定，也没有异议。
合作敲定。
刘亦非轻轻吐出一口浊气，心头泛起初次主导谈判顺利落地的轻快。
全程凭手里的歌曲版权与线上资源抬升合作价值，既守住了五十万的底线，又包容了对方分期付款的难处。第一次在妈妈的辅助下拿下商务合作，独当一面的成就感油然而生。
接下来是正式签订合同。
作为出资方，魅镞找来一份明星代言制式合同和一份音乐作品无偿许可使用协议（MP3设备预装专用）。
03年中小公司签约大多沿用现成模板，极少专门聘请律所拟稿审约。
双方围坐在桌面，逐字逐条核对细则：五十万代言费分三期的付款节点、《隐形的翅膀》正版预装合作期限、瘦狐聊天室免费打广告的相关权责。
商议出的新增条款全部用黑笔在合同空白处手写备注，每一处修改位置，甲乙双方都当场签字确认。
每份合同一式两份。白勇祥落下魅镞公章，刘小丽加盖刘亦非工作室印章。母女二人依次署名按手印，合作正式落地。
签完合同，白勇祥当即说起拍摄安排：“咱们只拍平面宣传照，不拍影视短片。我随后去找一家广告公司，敲定时间地点后通知你们。”
刘亦非母女应声答应，辞别离开。当天下午便接到了对方的来电通知。
次日清早。
一行人来到一家名叫“英华人家”的广告公司，老板是个名叫李琇人的女性。
该公司的摄影棚布景较为简陋。一块纯色背景布、几盏落地补光灯，便是全部陈设。
刘亦非妆容简单，头发扎起，一身简约休闲便装。
全程只手持魅镞MX样机，变换几组站姿半身镜头，其间穿插少量产品特写。
没有繁复换装，没有多场景辗转，前后只用两三个小时，全套宣传底片便全部拍摄完毕。
当晚七点五十。
锦秋家园五栋三〇一室内。
老式台式机屏幕亮着微光，刘亦非早早坐在电脑跟前，调试好网络，静静等候八点开启的瘦狐线上聊天室。
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