第644章 福康士的倒贴，万事俱备等风来 (第1/2页)
遮光帘滤掉了刺眼的晨光，投影幕布上的发售进度表色块分明，红黄绿三色标注着各环节的完成度。
长远手机的会议室里坐得满满当当，所有人都挺直脊背，等着这场首销前最后一次专项会定调。
赵远坐在主位，轻点桌面，示意卢伟兵开始。
卢伟兵站起身，激光笔稳稳落在渠道板块，条理清晰地逐项说明：
“赵总，线下渠道这边，魔都、钱塘、鹏城等核心一线城市，我们已经把长远地产前期拿下的中心地段商铺，全部改造成了集体验、销售、售后于一体的品牌直营旗舰店。”
“统一的深空灰门头、通透的玻璃展柜、标准化的服务流程，既是销售端口也是品牌名片，届时会和新机同步开业。”
“其余二十多个重点城市的授权体验店也在赶工收尾，前期先以租赁为主，等后续现金流更充裕了再逐步购入产权。”
“这些门店不光卖货，还兼顾小型仓储和售后接件功能，用户退换、维修不用寄回总部，能大幅提升线下响应速度。”
“海外各区域的运营商合作也基本敲定，欧美、东南亚、日韩都签了核心合作方，系统本地化适配、多语言包还有当地合规审核，已经全部走完流程，当地支付、物流对接也都调试完毕。”
他把激光笔移到供应链板块，语气里带着几分振奋：
“生产这边，比压迪和福康士都给我们开了最高优先级产线。比压迪从第一代就押重注在我们身上，这次本来想独吞全部订单，但是全球同步发售的体量太大，他们满负荷运转也扛不住，只能匀出三分之一的份额给福康士。”
“说起来也有意思，初代发布前我们上门谈合作，福康士还端着国际大厂的架子，战略级合作不肯松口。”
“这次是他们主动找上门，不仅把我们列为战略级核心客户，给足了产能，还主动派驻了专属对接团队驻厂跟进品控和排产，代工费都主动降了八个点，就怕抢不到订单。”
说白了，初代产品已经实打实证明了市场潜力，第二代S2实现了配置、价格双惊喜，两家代工厂都笃定这代产品能大卖，抢着拿出产能优先级合作。
众人听到福康士的态度转变，都忍不住低笑出声。风水轮流转，当初求着人家合作要受气，如今产品硬气了，对方反倒主动凑上来让利。
赵远靠在椅背上听完，微微点头。
这就是实力的道理——你弱的时候，求人办事得低三下四；你强的时候，人家巴不得主动找上门送好处。
“对了，”他忽然想起一事，开口问道，“老款S1的调价方案定了吗？”
“定了赵总。”卢伟兵立刻接话，“4GB版本正式全渠道停产，目前只保留8GB版本在售，统一官降1390元，最终零售价落到3909元。”
“刚好卡在四千以下的价位段，作为入门款承接下沉市场，和S2形成高低搭配，覆盖不同预算的用户，也不给竞品在低端市场留空隙。”
“S2的备货量怎么样？”赵远又问。
“国内备货五十万台，覆盖线下门店和各大电商平台；海外各区域合计备货一百万台，重点倾斜东南亚和欧洲市场。”
卢伟兵点了点备货数字，底气很足，“后续产能爬坡很快，比压迪、福康士两条主力产线齐开，每月能稳定产出六十万台以上，承接住首销期的市场热度完全没问题。”
“就算超预期爆单，半个月内也能补上缺口，不会出现初代一机难求的情况。”
“售后网点要同步跟上。”
赵远指尖在桌面轻轻一叩，叮嘱得很明确，“一线城市必须布局官方直营售后中心，做到当日送修、次日取机；二三线城市签约正规授权服务商，统一服务标准，必须和发售同步落地。”
“不能让用户买了机器，出了问题找不到地方修，
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