第50章 主动降低利息？！什么意思？ (第2/2页)
您说借20万，只要是100万以下，我这边都可以按照流动资金贷款给您，月息千分之六。”
刘行长似乎早就已经有了腹稿，几乎没有任何犹豫就说了出来：“而且我可以给您做成循环授信，合同签一年，您随借随还，按天计算利息。”
“不用的时候一分钱的利息也不用出。”
听这话，卫铸锋眼睛不禁微微眯起。
这个刘行长有点头脑。
如果对方提出来，你需要贷款多少钱多少钱才可以拿到优惠的利息，其实会让他感觉到抵触。
可对方说授信100万以内的数字，随时都可以借，然后按照天计算利息，这样抵触心理就几乎不存在。
如果有需要的话，肯定也会第一时间想到。
就在卫铸锋想入非非的时候，对方再次开口：
“另外呢，我们知道您的厂区大概有1000多号人，然后如果算上大集体的话，大概有2000多人。”
“咱们就先算厂子里面的1000多号。”
“我们可以为您开通代发绿色通道，不收任何手续费，在您确定可以执行之后，每个月的发薪日，我们支行派遣专人前往你们工厂发薪。”
“刘行长为我们免费提供这么多服务，难道就没有什么所求吗？”卫铸锋笑眯眯地看着对方。
“我行觉得您的燎原厂未来机会很大。”
刘行长摆出了一副我相信你的表情：“只要您答应把燎原厂的对公结算和工资代发放在我们这儿，长期下来对我们肯定是有利的。”
“说实话，如果您愿意答应的话，利息我们还可以再往下探一探。”
卫铸锋眼睛微眯：“探到多少？“
“千分之5.4。“
刘行长咬了咬牙，“比基准低两个档。”
“但是这个价格的前提是，您把结算业务放过来。”
千分之5.4。
这个利息，足足比冯主任最开始报的千分之9低了四成。
20万的贷款，如果3个月才还的话，那就能节省出几千块钱。
循环授信就意味着后续资金周转灵活，不需要每次都走审批。
代发工资和外汇优先服务之类的，则是能够让他们在银行的业务更加顺利，相当于是开通了VIP通道。
对于他们这样一个厂子来说，确实可以省心不少。
但同样的也是有代价的。
如果把结算业务放过去，那就等于把厂子的资金流水锁在了工行。
其他银行想要抢也根本不可能抢走。
“刘行长，你这些条件我明白了。”
卫铸锋略微沉思便做出了决定：“你这些条件大部分我都能答应，但是结算业务我不可能全部都放在你们这里。”
刘行长眉头一挑：“那您的意思是？“
“七成。“
卫铸锋伸出三根手指又收起一根，“结算和代发走工行，我可以保证不低于7成走你们工行。“
“但是我们需要考虑其他一些因素，有时候为了方便，不可能全部都走工行的。”
七成......
刘行长也是陷入了沉思。
这个数字比全绑肯定要差了一些，但也不算少。
最起码不会将燎原厂的主力放在自己竞争对手那里。