第137章 田园好味的真面目 (第2/2页)
电话挂断后，招娣站在灌装台前，手指沿着传送带的金属边缘走了一圈，指腹碰到焊缝时收了回来。
“艳霞，你去把谢大嫂和柱子叫来，我有事说。”
李艳霞应了一声，小跑着出了碾坊。
过了些时候，谢大嫂和柱子跟着李艳霞回到碾坊，四个人围在柜台前。
招娣把林教授的验证报告摊在桌上，又在旁边放了一张空白纸，铅笔已经削好，笔尖悬在纸面上。
“林教授的新工艺我打算用上，做一条升级产品线，价格往上走，定位省城中高端市场。”
谢大嫂先开了口：“往上走？田园好味在下面砸价格，你还往上走？”
“他往下砸，我往上拉，省城不是只有贪便宜的客户。”招娣在纸上写下几个字，转过来给他们看，“减盐百分之三十，保质期翻倍，口感更细，这些是田园好味给不了的东西。”
柱子搓了搓手：“招娣姐，升级产品线得重新调配方、换包装，还得过检测，这又是一笔钱……”
“钱的事我来想，你们先把手里的活做好。”
招娣把纸翻到背面，铅笔尖在纸上来回比了两次，才一笔一划写下一行字。
“每一瓶都来自海拔1200米的桃花村。”
李艳霞凑过来看，念了一遍，又念了一遍。
“这是什么？”
“新包装上要印的一句话。”招娣把铅笔放下，手指点着那行字，“马文才可以抄我的产品定位，抄我的瓶子形状，但他抄不了桃花村的海拔，抄不了后山的头茬花椒，抄不了周婆婆传了三代的手艺。”
她把那张纸折好，塞进旧本子里。
“田园好味卖的是便宜，桃花源记卖的是这座山。”
谢大嫂愣了好一会儿，手里的封口钳都忘了放下。
“招娣，你这脑子是怎么长的？”
招娣没有接这句话，她拿起手机，给林雅芳发了一条消息。
“林总，我准备推升级产品线，新工艺、新包装、新价格带，能不能在绿源的货架上给我加一个试销位？”
消息发出去后，她靠着柜台站着，手指碰到兜里的桃花钥匙扣，铜环的凉意贴着掌心。
林雅芳的回复隔了十分钟才到。
“升级线的检测报告和样品什么时候能给我？”
“两周之内。”
“那我等你两周。另外告诉你一件事，田园好味昨天在万家福的试销数据我拿到了，第一周退货率百分之二十三，客诉集中在口味差和有异味。万家福的采购经理今天找我喝茶，问我手里有没有更靠谱的山货品牌推荐。”
招娣盯着最后那句话，拇指沿着屏幕边缘擦了两遍，刚才绷着的嘴角才有了松动的意思。
她把手机递给李艳霞看。
李艳霞看完，一巴掌拍在灌装台上，封口钳弹了起来，她也顾不上捞。
“招娣姐！万家福的门是不是要开了？”
招娣把手机收回兜里，摸到桃花钥匙扣的布花瓣，指腹沿着秦朗缝的针脚走了一遍。
她没顾上笑，把旧本子翻到新的一页，先在最上面写下“万家福”三个字，又在旁边补了一行试销准备。
秦朗的消息紧跟着跳出来，后面没有解释，只有一句约见林教授的安排。
“林教授明天下午两点，县城农大实验基地，他说除了工艺改良，还有一个关于那眼暗泉的新发现要当面跟你说。”