第0723章 地球商会初立威 星际掮客上门来 (第2/2页)
”
“所以这笔担保有风险。”
“有。但风险可控。”笑媚娟把平板转过来给毕克定看，“他们那三颗采矿星的第三方评估价值是十二亿瑟兰币，折合地球货币大概……七十多亿。过桥贷款只借五亿瑟兰币，抵押率不到一半。就算他们违约，咱们把矿星卖了也能回本。问题是卖矿星需要走星际产权交易所的流程，快的话三个月，慢的话半年。这笔担保金的垫付周期至少半年。”
毕克定在心里盘了盘账。地球联盟商会账上的流动资金目前够垫，但垫完之后其他项目的现金流会紧一紧。
“霍芬先生，担保的事我可以答应。但我有两个附加条件。”
格鲁特把身子往前探了探：“请讲。”
“第一，担保期间，瑟兰商盟在地球附近星域的贸易活动，必须通过地球联盟商会做中转。你们卖给别人的货、从别人那里买的货，凡是经过太阳系的，我都要过一道手，抽百分之二的通道费。”
格鲁特皱了皱眉：“百分之二……有点高。”
“高？你们在柯伊伯带被劫的那艘商船，如果挂的是地球联盟的旗，劫匪动手之前得掂量掂量。我们的星际护航舰队上个月刚成立，虽然规模不大，但对付几伙小茅贼够用了。百分之二买的是安全，你觉得贵？”
格鲁特考虑了几秒，点了头：“可以。第二呢？”
“第二，你们那个生物制剂——能让小麦增产三倍的那个菌株，我要独家代理权。地球上的农业市场，只能通过地球联盟商会来分销。价格可以谈，但渠道必须独家。”
格鲁特这回犹豫得久了些。他跟旁边一直没说话的随行人员低声用瑟兰语商量了几句，转回来问：“独家代理权的期限？”
“五年。五年之后重新谈。”
“三年。”
“四年。各让一步。”
格鲁特点了头：“成交。”
毕克定站起来伸出手：“那就这么定了。合同文本我让关教授拟，拟好了发给你确认。你那边要是没问题，下周签约。”
格鲁特握住他的手，握得特别用力——瑟兰人的握手礼比地球人重得多，毕克定感觉自己的指骨被攥得咯吱响，但脸上没露出半点异样。等格鲁特松了手，他若无其事地把手揣进裤兜里，偷偷活动了两下手指头。
格鲁特走了之后，笑媚娟把会议室的门一关，扭头看着毕克定：“通道费百分之二，独家代理四年——你刚才砍价的时候那个劲头，跟菜市场买鱼似的。”
“本来就是买鱼。外星人跟地球人做生意，本质没区别，都是低买高卖。区别只在于他们拿矿星换稀土，咱们拿稀土换技术。”毕克定把手指头掰得咔咔响，“不过刚才那个握手，瑟兰人手劲真大。下回得让他轻点。”
笑媚娟笑了一声，把平板收起来：“合同我来拟。你歇会儿。”
“不歇。”毕克定把卷轴从抽屉里摸出来，“刚才卷轴提示了一件事——瑟兰商盟跟‘墨玄’势力有间接商业往来。我得查查墨玄那边跟瑟兰商盟是什么关系。”
他手腕上的卷轴浮出一层光，数据库自动展开，关联图谱里瑟兰商盟和墨玄之间连着三条线。第一条是物流通道——瑟兰商盟的一艘货船定期停靠墨玄控制的深空中转站。第二条是人员往来——瑟兰商盟的一个前高管去年跳槽去了墨玄旗下的一家贸易公司。第三条最麻烦——瑟兰商盟在跟卡伦财团打贸易战，卡伦财团的后台老板，是墨玄的连襟。
“墨玄在下一盘大棋。”毕克定把卷轴收起来，“他让瑟兰商盟来找咱们担保，大概率不是巧合。瑟兰商盟要是还不上钱，咱们就得垫担保金，垫了担保金咱们的现金流就紧，现金流一紧，其他战线上的布局就得放慢。墨玄不用自己动手，光是让瑟兰商盟当这个中间人，就能拖咱们半年的后腿。”
笑媚娟把合同草案翻到担保条款那页，拿笔在边上写了一行字：“那这担保还做不做？”
“做。”毕克定把合同草案拿过来看了一眼，拿笔在抵押率那栏加了一行小字，“做，但要加个条款——担保期间，瑟兰商盟与墨玄势力之间的所有商业往来，必须向地球联盟商会报备。他们不报备，担保合同自动作废，抵押的采矿星直接归咱们。这叫‘防人之心不可无’。”
笑媚娟把条款加上去了。老关从隔壁探过头来：“毕总，瑟兰人那边要是不同意加这条呢？”
“不同意就拉倒。他们自己找钱去。瑟兰商盟现在现金流断了，除了咱们，他们还能找谁？银河中央钱庄那边门槛高，别的城邦都等着看他们笑话。咱们是唯一肯拉他们一把的，加个条款不过分。”
老关点了点头缩回去了。笑媚娟把合同草案合上，看了毕克定一眼：“你刚才说‘防人之心不可无’的时候，那个表情跟你上回在菜市场砍价一模一样。”
“菜市场砍价怎么了？省下的钱不是钱？”
“是钱。但你能不能别每次砍完价都揉手指头？看着跟人家欠你钱似的。”
“那是握手握的。”
“你上回跟卖鱼的老赵握手了？”
毕克定把卷轴往抽屉里一塞，站起来往外走：“我去趟仁济医院看看赵阿贵他娘。赵桂芬那事还没弄完呢。”
笑媚娟跟上去：“我跟你一起去。”
“你合同不拟了？”
“合同不急。赵桂芬那边再拖下去，墨玄的人就找上门了。”
两人从商会出来，外滩的风刮得紧，江面上有艘货轮拉响了汽笛。毕克定站在路边等车的时候忽然想起什么，扭头问笑媚娟：“对了，刚才格鲁特说的那个生物制剂——菌株，能让小麦增产三倍那个。你信不信？”
“半信半疑。”
“我信。瑟兰人拿这个当筹码来换稀土，说明在他们那边这东西不算稀罕。咱们拿过来，在西北干旱地区试种一年，要是真能增产三倍——明年全国的小麦产量能翻一番。”
“翻一番？你算过账没有？”
“没细算。但方向没错。”
笑媚娟看了他一眼，把平板收进包里：“行。合同签完了我帮你算。”
两人上了车，往仁济医院方向开。车窗外头，外滩的万国建筑群一栋一栋往后退，毕克定靠在座椅上闭着眼，脑子里把瑟兰商盟、墨玄、卡伦财团这三条线重新捋了一遍。捋到一半，手机响了，是老关打来的。
“毕总，瑟兰人那边回话了——附加条款他们同意了。但格鲁特说想再加一条：地球联盟商会给他们担保的同时，他们希望咱们能在银河中央钱庄那边替他们‘说句话’。银河中央钱庄的股东之一，是地球联盟一家合作银行的星际分部——就是那个跟咱们签过跨境结算协议的‘星桥银行’。”
毕克定睁开眼：“星桥银行？他们在银河中央钱庄有股份？”
“有。百分之三。不多，但够在董事会里有个席位。瑟兰人想让咱们通过星桥银行的关系，在钱庄那边替他们争取一个‘快速审批通道’。”
毕克定把手机换了个手：“答应他。但跟他说，快速审批通道的钱庄手续费得他们自己付。”
“行，我去回话。”
挂了电话，笑媚娟在旁边问：“又加一条？”
“他们加一条，咱们加一条。互不吃亏。”
“你刚才不是说菜市场吗？我看你这是拍卖行——加价加得停不下来。”
毕克定笑了一声，把座椅往后调了调：“这叫什么？这叫生意。外星人跟地球人做生意，本质都是低买高卖。区别只在于——地球上没人能把矿星卖给你。”
（本章完）