第517章 小扎的思考 (第2/2页)
声：“埃文·威廉姆斯和那几个早期投资人倒是会顺杆爬。优先股要求按八十五亿算，普通股要求按五十亿算，还要让我们加现金、再去分远星老股池的额度。马克，要不要我直接回绝他们？”
二十四岁的扎克伯格坐在转椅上，手里拿着那两页纸，盯着上面的数字看了足足两分钟。
出乎桑德伯格的意料，扎克伯格脸上并没有露出愤怒的表情。相反，在经历了周六格林尼治庄园那场谈话之后，这位年轻CEO看问题的视角已经变得比以前更加老辣和务实。
“不用急着回绝，雪莉。”
扎克伯格放下那张纸：“你仔细看他们的诉求。他们虽然把换股估值的条件提得很高，但有一点已经暴露出来了——TWitter董事会里的那些投资人，现在非常眼馋LanCe在我们这儿设的那个老股现金变现池。只要能让他们拿到一部分真金白银的现金退出，他们其实已经迫不及待地想要把TWitter卖给我们了。”
桑德伯格微微一怔：“可他们要求把我们的普通股按五十亿折算，那我们要多发出去太多股票了；而且他们还要求分远星老股池的额度……”
“五十亿折算当然不可能，那是他们漫天要价的谈判起手式，我们可以把换股估值基准往一百亿到一百一十亿美元谈。”
扎克伯格冷静地算着账，“只要不需要从我们公司自己的运营账上掏出大笔现金，多发一点点没有投票权的股票出去，就能把实时状态更新这个赛道上唯一的竞争对手彻底吞掉，从长期来看依然很划算。”
“至于他们想要进远星的老股现金池变现，以及需要一点现金过桥……”
扎克伯格的眼睛里闪过一丝精明的光芒，“雪莉，你忘了周六下午在格林尼治码头上，LanCe跟我说过什么了吗？”
桑德伯格回忆了一下：“你是说……”
“第一，LanCe本来就非常看好我们，远星那个老股池子在底牌上其实很乐意多吃进一点我们的普通股筹码，而且买过去的每一股投票权都会自动委托给我；第二，LanCe周六亲口跟我说过，如果我们不买TWitter，他甚至愿意自己出面花一两亿美元把TWitter那个烂摊子接过来，免得它倒向谷歌。”
扎克伯格往椅背上一靠，觉得自己搞清楚了一个三方共赢的结构：
“既然LanCe本来就愿意多买我们的老股，也做好了掏一两亿美元处理TWitter的准备——那如果我们跟LanCe商量一下，由远星资本在老股收购池之外再多拨出几千万到一亿美元的专项现金额度，直接用来承接TWitter股东在并购换股后想要变现的那部分FaCebOOk股份呢？”
“你想想看，这样一来：我们FaCebOOk几乎不用自己掏现金，就全资吞并了TWitter；TWitter的投资人拿到了他们梦寐以求的现金退出；而对LanCe来说，他不仅省下了亲自去收拾TWitter那个烂摊子的精力，还以优惠的价格顺手增持了一块合并了TWitter之后的FaCebOOk股份，连带着帮我们省了钱。只要价格谈拢，LanCe没有任何理由拒绝这个安排。”
桑德伯格听完扎克伯格这番借鸡生蛋的推演，不由得怔了一下。
站在扎克伯格已知的信息层面上看，这个逻辑简直无懈可击——既利用了远星的充裕现金池去满足TWitter投资人的套现欲望，又兵不血刃地帮FaCebOOk完成了吞并，还能顺便通过远星接盘把这部分新增股票的投票权也锁回扎克伯格自己手里。
“从财务结构上看，这确实走得通。”
桑德伯格点了点头，“不过有两个前提：第一，我得先跟纽约的伊莎贝拉和Walker先生通个气，看看远星愿不愿意配合提供这笔并购变现额度；
第二，TWitter现在开出的五十亿和八十五亿换股条件太低了，而且埃文·威廉姆斯本人似乎一直在暗中阻挠并购，我们得想办法让他们董事会内部先把换股估值条件软化下来。”
“埃文·威廉姆斯当然不想卖，他刚把杰克·多西踢走当上CEO，怎么舍得把位置交出来。”
扎克伯格嘴角勾起了一丝冷淡的弧度，伸手拿起了桌上的私人加密电话：
“但TWitter不是埃文一个人的。你今天先去联系纽约的远星资本探探口风；
至于TWitter董事会内部压价和埃文挡路的问题，交给我来处理——我们在旧金山那间会议室里，不是正好有一个比谁都盼着埃文下台的盟友吗？”
……
上午十一点十五分，旧金山。
刚刚开完早间董事会、从TWitter办公楼里走出来的杰克·多西，正坐在街角一家咖啡馆靠窗的角落里。
桌上的手机震动起来。多西看了一眼来电显示上那个熟悉的帕洛奥图号码，立刻四下看了一眼，起身走进咖啡馆僻静的后走廊接通了电话。
“马克。”多西压低了声音。
“杰克，你们董事会早上发过来的那份追加条件，我已经看到了。”
电话那头传来扎克伯格直接而冷静的声音，“埃文·威廉姆斯是想用五十亿和八十五亿的苛刻换股价格逼我知难而退吧？”
“是埃文和那几个早期天使投资人今天早上看了《华尔街日报》之后临时加码的。”
多西语气里带着掩饰不住的焦急与怨气，“我在会上没有投票权，根本拦不住他。马克，你也看到了，现在投资人最想要的就是现金退出。如果你直接拒绝他们，埃文正好就有借口彻底关闭谈判大门了……”
“谁说我要拒绝他们了？”
扎克伯格在电话那头轻笑了一声。
“只要不需要FaCebOOk自己掏大笔运营现金，原则上这些条件全都可以谈。事实上，我已经让雪莉今天去联系纽约那边了，商量从远星资本的老股现金池里专门给你们TWitter的股东拨出一笔现金变现额度，满足那几个风投套现的要求。”
多西握着手机的手猛地一紧，心脏狂跳起来：“远星资本肯给现金变现额度？！”
“LanCe是我最铁的战略盟友，只要换过来的股票投票权归我，他很乐意多吃进一点份额。”
扎克伯格抛出了第一个定心丸，紧接着话锋一转，将任务和那个最致命的诱饵递到了多西嘴边：
“但是，杰克，你们董事会要求把我们的股票按五十亿普通股或者八十五亿优先股折算，这个要价太离谱了。我需要你在今天下午发挥作用——你私下联系那几个想套现的早期小股东和董事，把我的收购诚意，以及已经同意协调远星现金池的情况透给他们，游说他们把换股估值的基准往上让一步，提到一百亿到一百一十亿美元之间，并在本周内强行推动董事会表决签字。”
多西咽了口唾沫：“可埃文那边肯定会拼命阻挠……”
“那就联合想拿现金的董事把他的阻挠压下去。”
扎克伯格的声音压低了几分，带着一种让人无法抗拒的蛊惑力：
“杰克，我知道，TWitter是你亲手创立的公司，那个140字的创意是你的，不是埃文·威廉姆斯的。只要你这次在内部帮我促成合理的换股条件、把并购协议签下来——等交割完成的那一天，TWitter将作为FaCebOOk旗下的独立产品事业部运作。
我不需要埃文·威廉姆斯留下来指手画脚，我会直接任命你重新回来掌管TWitter，把原本属于你的位置和方向盘，原封不动地还给你。”