第200章 钱的事，老师来想办法 (第2/2页)
件事现在没人较真，但十年后、二十年后，一定会有人天天拿这个说事。”
“你将来如果有机会管这块，记住一个方向：按套内面积计价，不分摊公共部位面积。但你要有心理准备，这么做会得罪很多人。”
孙连城皱起眉头：“老师，我倒是不怕得罪人，就是这个政策上有没有依据？”
“有。1995年施行的《商品房销售管理办法》就规定，按套内建筑面积或者建筑面积计价都是允许的。1999 年建设部又发过文件，明确商品房销售可以按套内建筑面积计价。政策上不是不让做，是没人敢第一个做。”
“这里不只是开发商的问题，你得把开发商分清楚。“
“有的开发商，公摊是实打实花在公共部位上的。小区绿化比其他小区高，楼道又宽又整洁，电梯又大又安全，大堂还气派。这种开发商，他的公摊就是合理的，因为业主住进去确实舒服。”
“但还有另一种。售楼处宣传的时候，单价写得特别便宜，一千三一平，全城最低价。”
“老百姓一听便宜，交了首付，签了合同，住进去才发现合同上写的建筑面积一百平，实际能用的只有七十平。”
“那三十平去哪了？公摊。楼道窄得两个人并排走都费劲，电梯挤得要死，绿化就是两棵树。多收的公摊钱，全变利润。”
“等买家发现的时候，首付交了，贷款签了，沉没成本比公摊还贵，就会变得骑虎难下。想维权还要再花三年五载，且未必能维权成功。“
孙连城皱起眉，他在城建局见过这种楼盘。
“不是所有开发商都坏。公摊本身不是坏事，坏在用它的人不让它透明。很多开发商也是为了不得罪同行，随行就市罢了。”
“那您的意思是……”
“按套内面积计价。但不能强迫开发商改，那不现实。”
“招商的时候要找那种有追求的开发商，不要那种想赚快钱的奸商，是想做品牌、想把房子卖贵一点、卖久一点的。”
“零公摊短期看似伤成本，但只要品牌打响了，以后在本市开发，或者去其他城市开发。开发商会在很多方面获得额外的好处。比如销售速度、售罄率、贷款审核速度。”
孙连城点头表示明白。
杜哲往后靠在椅背上：“让他把自己的品牌与零公摊绑在一起，并以此为侧重点营销宣传。”
“中国房地产经济接下来会进入高速发展阶段，他不需要跟其他人打价格战，零公摊的房子定价比较高，老百姓也能理解，不能理解的就不是目标客户，不必强求。”
杜哲端起茶杯，喝了一口，随后做了一番总结。
“上面这几条，会让这些小区在房产涨价的时候，涨得比其他小区更稳，还能帮这些小区抗过经济周期。当然了，还会有其他因素影响，今天我们只讲这个范围内的。”
杜哲竖起三根手指。
“我还要你学会举一反三，城建局管的事很多，道路、桥梁、排水、照明、园林、建筑审批、质量监督。你将来一定会接触到。到那时候，你遇到每一件事，都要问自己三个问题。”
“这件事十年后会变成什么样？”
“这件事二十年后的使用者是谁？”
“这件事现在不做，以后可能有什么代价？”
孙连城把这三句话一字不差地记了下来。
“比如排水系统，十年后、二十年后，京州人口翻一倍，排水管网的压力会变成现在的几倍？如果现在设计标准不提高，十年后下大雨就淹。”
“到时候再挖开路面重新铺管子，花的钱是现在的好几倍。这种工程一旦挖起来，里面的猫腻可就多了。挖挖埋埋，埋埋挖挖，堪比愚公移山。”
“排水、照明、园林、道路、桥梁、供水、燃气、物业、车位、垃圾站。现在你觉得这些都是按章办事的小事，差不多就行。”
“但你站在二十年后往回看，每一件都连着具体的人。谁家老人在黑楼道里摔过，谁家孩子在积水的路口蹚过，谁家楼下的垃圾站夏天熏了一整条街。”
孙连城渐渐进入杜哲的节奏，开始学会用跨时代的思路想问题。
他们又讨论了很久，一直聊到天黑。
孙连城把笔记本合上，犹豫了一下：“老师，这些事…… 哪一样都要额外花钱……”
杜哲笑道：“钱的事，你不用担心。我手上有基金，以后可以给你拨一块地做示范。”
孙连城：“啊？”
“嗯，你没听错。钱是小事，能不能让你孙连城将来每一步政绩，都变成全汉东、甚至全国都要学的标杆，才是大事。”
“你只管做正确的事。钱的事，老师来想办法。”
“老师，我不会让您失望的。”
杜哲挥了挥手：“去吧。先把论文开题报告写了。”
他从书架上抽出两本书，递给孙连城：“这本《城市土地经济学》还有这本《县域经济》你可以拿去参考。”
孙连城恭敬接过，随后退出校长室，脚步声越来越远。
杜哲拿起电话，拨了周自衡的号码。
“师兄，明天上午，把各系主任和教授叫到会议室。”
“你又要搞事？”
杜哲：“这次不搞事，搞钱。”